市場很大，顧客卻少得可憐，對于這樣的一種形勢，業(yè)內(nèi)人士表示，“目前的冷清一方面是受季節(jié)的影響，另一方面也是由于‘分蛋糕的人太多了’。現(xiàn)在企業(yè)越來越多，市場雖然不小，但是這么多人來分蛋糕必定會影響生意。”同時，業(yè)內(nèi)人士表示，由于集中式需求在前幾年已經(jīng)釋放過，導致目前家居建材市場正在趨向飽和，市民的消費力沒有前幾年那么大了，這些都在很大程度上影響了門窗等家居建材市場的行情。

“沒有做不好的生意，不管市場如何變化，營銷手段如何創(chuàng)新，最主要的是符合市場規(guī)律，迎合消費者的心理。”一業(yè)內(nèi)人士如是說。就門窗行業(yè)來看，促銷活動已成為市場營銷的常見方式。

在當前傳統(tǒng)的銷售淡季，各商家紛紛采取打折促銷、擴大規(guī)模及團購等一系列活動。包括門窗在內(nèi)的不少家居建材商戶紛紛推出了促銷優(yōu)惠活動：一些地磚和墻磚打出七折優(yōu)惠，一些涂料和門窗也都出現(xiàn)了兩到三成的讓利。而一些門窗商家則推出特價產(chǎn)品、樣品清貨等吸引市民，絕大部分產(chǎn)品都有折扣優(yōu)惠，有的甚至低至5折，淡季促銷的大幅廣告隨處可見。“現(xiàn)在是裝修淡季，盡量抓住每一位客人對我們來說非常重要，而吸引客人的關(guān)鍵則是價格。”一位門窗專賣店的工作人員稱。

為了吸引消費者，門窗商家的活動形式也是絞盡了腦汁，從品牌團購、套餐包、砸金蛋，乃至提升活動內(nèi)涵，注入文化內(nèi)容，從品牌戰(zhàn)略提升口碑和吸引力，各種活動不斷上演。

不過，隨著消費者開始趨于理性消費，要想在門窗市場新常態(tài)中求得出路，精準把握消費者需求、找準營銷點已經(jīng)成為了企業(yè)的新出路。有人認為，門窗行業(yè)優(yōu)勝劣汰局面仍將加劇，但口碑好、品質(zhì)優(yōu)的門窗品牌，前景依然看好。該行業(yè)的服務(wù)品質(zhì)、渠道運營和對客戶的精準需求，或?qū)⒆罱K影響門窗行業(yè)“蛋糕”劃分。因此，門窗企業(yè)需找準定位，把握消費者日漸增加的個性化需求，做好產(chǎn)品、服務(wù)及售后，增強品牌影響力。