多元化消費(fèi)需求

現(xiàn)在來(lái)購(gòu)買門窗產(chǎn)品的客戶大多數(shù)是比較富裕的中產(chǎn)階層，他們對(duì)價(jià)格不怎么看重，而是比較看重質(zhì)量，且對(duì)品牌與權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)都非?？粗?。一般如果能滿足這幾點(diǎn)，這個(gè)銷售就成功了一半。消費(fèi)者對(duì)門窗這一類產(chǎn)品一般都不是很了解，所以他們會(huì)詢問(wèn)使用過(guò)的人的評(píng)價(jià)。然后再親自去選擇，一般來(lái)說(shuō)，質(zhì)量好、外觀好、同時(shí)店家還要提供良好的服務(wù)，消費(fèi)者才會(huì)選擇。

一般來(lái)說(shuō)，能為消費(fèi)者提供更多服務(wù)的品牌，將會(huì)更受消費(fèi)者歡迎。品牌不僅要提供質(zhì)量過(guò)關(guān)的產(chǎn)品，而且還要為客戶提供一套完善的售前售中售后服務(wù)。隨著富裕的消費(fèi)群體增加，越來(lái)越多人已不再以門窗品牌的知名度高低作為最主要的夠買判斷因素，而是會(huì)綜合考慮品牌口碑、產(chǎn)品本身的質(zhì)量與權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)、已有消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，企業(yè)提供的服務(wù)質(zhì)量等。

可以說(shuō)，消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變對(duì)企業(yè)將會(huì)產(chǎn)生很大的影響，面對(duì)消費(fèi)群體的需求趨于多元化，門窗企業(yè)還需從消費(fèi)群體的需求為出發(fā)點(diǎn)，將其想法有效地融入產(chǎn)品，以多元化的姿態(tài)來(lái)展現(xiàn)，便可在競(jìng)爭(zhēng)中形成明顯的辨識(shí)度，助力企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足。

品牌口碑是關(guān)鍵

中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的期望持續(xù)上升，一方面，基本功能，如產(chǎn)品耐用性、舒適性等在中國(guó)依然占據(jù)著重要地位;另一方面，在不多花錢的前提下，消費(fèi)者對(duì)使用的美觀性及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等精細(xì)功能的需求也越來(lái)越高。因此，門窗企業(yè)應(yīng)順應(yīng)這種趨勢(shì)，不斷去調(diào)整自身的生產(chǎn)，升級(jí)和不斷創(chuàng)新。

首先，要打好產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)，再創(chuàng)新產(chǎn)品。在質(zhì)量方面完全得不到保障的企業(yè)，便難以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。當(dāng)消費(fèi)者面臨海量的門窗品牌信息時(shí)，更多趨向于口碑推薦，超過(guò)59%的消費(fèi)者會(huì)將來(lái)自朋友親戚的推薦作為有價(jià)值且可信的信息來(lái)源。因此門窗企業(yè)要與消費(fèi)者之間建立信任，將售后服務(wù)作為轉(zhuǎn)化消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度的延伸，這將有助于幫助品牌贏得良好的口碑效應(yīng)。而為保證品牌口碑效應(yīng)，做好每一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)好每一位客戶，不斷完善售后服務(wù)。

門窗企業(yè)要了解消費(fèi)者的特性，提供更加多樣的服務(wù)和特色，并處理好消費(fèi)者意見(jiàn)反饋，不斷滿足消費(fèi)多元化的需求，才能在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。